安富電線回收貨款也是銷售的工作(二）

感謝各位同事的前面精彩發言，接下來由劉總 總結并分享自己的觀點。

劉總：回收貨款是銷售的閉環，這個我們有做嗎？仔細想想，我們有做，現金客戶是我們銷售自己收款的，那為什么月結客戶就不能由銷售來收款呢？我們一樣可以做，但是我們需要做好管理。我們也要懂得去把我們的工作進行該善，這段時間我也在分析我們門市客戶的數據，慢慢的，我也會教健儀怎么去分析客戶的數據，這個是需要去掌握的。

我們需要把有限的經歷投入到更憂質的客戶里面，優先把憂質客戶服務好。其中就有一項是應收賬款回收的，每一個客戶有相對應的業務員，業務員就必須要把這個款回收，回收回來還有一個評比，看貨款回收率是多少，百分比越高的即說明客戶貨款越準時，如果回收貨款率在50%-60%以下，則說明客戶有拖欠貨款的行為。

所以說，我們的客戶是要進行管理的，我們要多動腦筋學習，弱沒關系，但是要有學習的態度，因為路還很長，這條路一定是艱難的，不是說我們想的那么容易，可能我們在這個過程鐘會遭遇很多的困難，也有可能我們這個團隊會退出，但是我相信，一定會有人堅持到蕞后，能堅持到 蕞后的一定是抱著謙虛的心努力在學習，不斷的接受新的知識新的理念，不斷的成長自己，才有有可能陪著公司一路堅持到 蕞后，一路笑到 蕞后。

凡事都具有使命感的人，有理念的人就堅持到了蕞后，堅持到了現在，就成為了幾十年并朝著上百年的目標去奮斗去發展的企業。我們每個人都需要有追求，也要有夢想，其實我經常這么講，大家也很煩，這沒關系，但是我覺得做人跟企業是一樣的，你做著做著沒堅持了，你跟你以前沒什么區別，十年前和十年后的今天是差不多 的，但是你堅持下來就不一樣了。我們讀書的時候講了百分之九十九的人會退出，只有百分之一 的人會堅持下來。

成功的路上并不擁擠，因為堅持的人很少。做著做著遇到困難，就算了我不做了，這個困難有來自外部的，有來自自己的，一定會有很多困難，關鍵在于我們能不能堅持，能不能堅持就關鍵在于我們的心有沒有靜下來，我們有沒有很清楚的知道我們要去道哪里，我們想往那個方向去，就像唐僧取經一樣，有一個目標，就是要去那個地方取經，再多的困難也可以克服，如果他沒有這個信念，沒有這個使命感 的話，他肯定會半路就放棄了，就不會有這個人了。

所以說我希望我們的小伙伴一定要去思考這個問題，我們到底在追求什么，我們要活成一個什么樣的人生，我們要過什么樣的日子，這些都要想，如果說不具備這些，做著做著自己就會感覺累了，累了就放棄了，就倒退回了以前一個樣子，甚至還不如以前。如果暫時還沒有夢想，沒有目標，沒有使命的，需要自己去尋找，認認真去思考自己想要過什么樣的生活。